A l’heure actuelle, toutes les agences d’incentive se battent contre le même concurrent : les assistantes ! Selon l’étude d’Incentive House, 70 % des entreprises façonnent leurs opérations d’incentive en interne. «La concurrence est rude et les budgets sont en baisse» avec des négociations menées directement avec les «directions des achats, de redoutables interlocuteurs». Un sentiment partagé par les directeurs d’agence pour qui «Il faut justifier ses honoraires auprès des directions des achats. Avant, sur un budget de 100, l’agence touchait 30. Aujourd’hui, sur 80, elle reçoit 5». Les entreprises à réseaux de distribution (laboratoires, banques, assurances, automobile, cigarettiers, communication) sont les plus friandes d’actions de stimulation même si tous les réseaux faisant appel à des forces commerciales, intégrées ou non, sont susceptibles d’organiser des campagnes d’incentive. D’autres secteurs commencent à s’y mettre également, comme l’informatique ainsi que les industries lourdes (notamment les groupes pétroliers), «l’incentive va devenir un véritable outil de communication interne ». Par L'expert des séminaires et incentives - Publié dans : Informations séminaires incentives Ecrire un commentaire 0 - Voir le commentaire - Voir les commentaires - Recommander
mercredi 30 avril 2008
Voyages d Affaire, Seminaire en croisiere
Par luc le mercredi 30 avril 2008, 11:39
La croisière est sans aucun doute la meilleure façon de concilier voyages d’affaires (seminaire) et plaisir.
Plus d 'informations: Cliquez-ici
samedi 22 mars 2008
Harmonisation chez France Télécom
Par luc le samedi 22 mars 2008, 17:48
Harmonisation chez France Télécom
Michel Dieleman Travel manager du groupe France Télécom
Présent dans 220 pays, le groupe France Télécom compte 60000 voyageurs potentiels qui réalisent 180000 voyages par an. Son travel manager, Michel Dieleman, vient d’être désigné meilleur “travel manager de l’année”. Alors que le nombre de voyages a augmenté et que les coûts des prestations ont progressé, le budget annuel voyages du groupe est d’environ 100 millions d’euros en 2007, contre 130 millions en 2003.
Sur les 100 millions, la part de la France est de 70 millions d’euros.
Comment en quatre ans, la politique de voyages du groupe France Télé a-t-elle pu conduire à une forte rationalisation ?
Michel Dieleman : Effectivement, entre 2003 et 2007, nous avons réalisé de gros progrès en matière de gestion des voyages d’affaires.
Alors que nous travaillions auparavant avec environ 110 agences de voyages, nous n’avons désormais qu’une seule et unique agence : Carlson WagonLit Travel. Malgré les différences culturelles et organisationnelles résultant de notre implantation dans de nombreux pays, notre approche fédératrice et globale a permis de surmonter ces disparités. Auparavant, l’absence d’une politique de voyages commune, et bien appliquée, était un handicap lors des négociations avec les fournisseurs. Désormais, avec la mise en place de cette politique au niveau mondial, nous négocions de manière efficace. Des achats aux meilleurs prix entraînent de substantielles économies sur le budget voyages du groupe.
Quelles avancées avez-vous fait au niveau des process ? M. D. : À des modes de commandes hétérogènes se sont substitués des outils de gestion automatisés déployés dans des pays majeurs : la France, la Grande-Bretagne et les USA. En 2006, nous avons mis en place un outil de demande de voyage, le progiciel Ulysse d’Etap-on-line. Puis, en novembre dernier, nous avons intégré à Ulysse le SBT e-travel d’Amadeus, avec le soutien de notre intégrateur Cap Gemini Consulting. Dès le premier jour, cet outil d’autoréservation a affiché un taux d’adoption de 40 %, ce qui constitue sans doute le meilleur résultat en France sur une période aussi courte et compte tenu de l’ampleur du périmètre concerné. D’ à la fin mars, ce taux devrait dépasser le cap des 60 %. Une autre rationalisation porte sur les traitements comptables. Alors qu’ils étaient hétérogènes et forcément onéreux, nous les avons réduits sérieusement en adoptant des moyens de traitement et de paiement des factures performants : mise en place des cartes l...